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リワードUAは、従来のGoogleキャンペーンと比べて高いROASが期待できるため、広告予算を効率的に活用するうえで非常に有効な手法です。ただし、広告予算を分散し、リワードUAを新たに導入する前に、他のユーザー獲得手法との重要な違いを理解しておく必要があります。ここでは、リワードUAを初めて活用する広告主に向けて、特に重要な3つのポイントをご紹介します。
1. 詳細なイベントデータが成功の鍵
最初のポイントは、リワードUAを初めて導入する広告主にとって特に重要です。それは、イベントデータの重要性を理解し、可能な限り多くのデータを私たちと共有することです。高度なリワードファネルを構築し、より多様な方法でユーザーの行動を促すためには、十分なイベントデータが不可欠です。
十分なデータがあれば、ユーザーが達成感を得られ、効果的にエンゲージメントを高められる魅力的なタスクを設計できます。また、ユーザーに適切な報酬を提供しながら、リテンション向上につながるリワードファネルを構築することも可能になります。
一方、十分なイベントデータが提供されない場合、構築できるリワードファネルはシンプルなものに限られます。これまでの経験からも、こうしたファネルは効果が低いことが繰り返し確認されています。ユーザーとの接点が少なくなるため、一度開始したオファーを最後まで完了する可能性も大幅に低下します。
2. リワードUAは「共同でつくる」施策
従来型の広告チャネルではなくリワードUAプラットフォームを活用するメリットは、高いROASだけではありません。目的に応じた多様なカスタムキャンペーンを設計できることも、大きな強みです。 ユーザーにプロダクト内のさまざまな機能を体験してもらったり、特定のイベント期間中の利用頻度を高めたり、新機能を試してもらったりと、具体的なユーザー行動を促すことができます。
ただし、このメリットを最大限に活かすには、リワードUAが広告主とプラットフォームによる共同施策であることを理解する必要があります。従来の広告チャネルと同じように捉え、最低限の情報だけを提供する場合でも、一般的なUA施策として一定の成果は期待できます。しかし、特定のユーザー行動を促進できるというRUAならではの強みを十分に活かすことはできません。
そのため、キャンペーン開始時からリワードUAプラットフォームのパートナーと緊密に連携し、単なるユーザー獲得にとどまらない、自社の目的に合わせたカスタムキャンペーンを積極的に設計することをおすすめします。
3. リワードUAに適したKPIを設定する
最後のポイントは、リワードUAの成果を評価する際、特に初期の成功をもとに今後のパフォーマンスを予測する場合には、従来のUAとは異なるKPIを用いることです。
リワードUAプラットフォームは、特にキャンペーン開始後の数日間で高い効果を発揮し、D7以降のROASが従来型チャネルを大幅に上回るケースも少なくありません。 これはもちろんポジティブな結果ですが、この初期の成長ペースがそのまま継続すると期待する新規広告主も少なくありません。
私たちはパートナーに高いROASを提供していますが、成果がキャンペーン初期に集中しやすいというリワードUAの特性は、他のUA手法との大きな違いです。
Almediaのようなパートナーは、リワードUAと従来型広告キャンペーンの違いを理解し、適切に運用できるようサポートします。こうした違いをあらかじめ理解しておくことで、リワードUAの強みをいつ活用すべきか、また、その特性や制約にどう備えるべきかを、より的確に判断できるようになります。
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