「Almediaは、他のリワードチャネルと比べてD30リテンションを約3倍向上させ、しかも高いROASを維持しました。リテンションと収益性の両方を真に両立できるUAパートナーに初めて出会えました。」
SUPERBOXのシニアマネージャー、ジェイド・ベック
概要
Superboxは、世界中のプレイヤーに快適さと喜びを届けることを使命とするモバイルゲームの開発・パブリッシング企業です。多様なIAAパズル／マッチ3ゲームを展開し、シンプルでありながら魅力的なエンターテインメントを日常に提供しています。
Almediaとのパートナーシップのもと、Superboxは、優れた収益性（ROAS）と持続的なユーザーエンゲージメント（リテンション）の両立が可能なチャネルを見つけることで、長期的なUAパフォーマンスの強化を目指しました。あわせて、新たな市場拡大の機会も模索していました。
課題
SUPERBOXは深刻な成長のジレンマに直面していました。あるUAチャネルは高いROASを示す一方で、長期的なリテンションに課題がありました。一方で、リテンション面で優れたチャネルは、収益性で期待を下回ることが多くありました。
課題は明確でした。収益性を維持しながら、効率的にスケールし、継続的にエンゲージする高価値ユーザーを獲得できる、適切なバランスを実現できるUAパートナーを見つけることでした。
ソリューション
リテンションとROASの課題に対応するため、AlmediaとSuperboxは、パズルジャンル向けに特化したデータドリブンの成長戦略を実施しました。
購入と広告を通じた価値最大化: 本タイトルはアプリ内広告（IAA）を重視しているため、広告主導型タイトルに最適化した設計を採用しました。キャッシュバック施策の条件を購入金額ではなく購入回数に紐づけることで参加ハードルを下げる一方、無課金ユーザーも広告視聴で報酬を獲得して参加できるようにし、IAPと広告収益の双方をバランスよく最適化しました。
ゲーム内行動インサイト: エンゲージメントシグナル（例: レベルクリア傾向、セッション頻度）を活用し、キャンペーンを強化する特別な時間制限タスクを追加しました。これにより、パズルの各レベルを継続的に楽しめるプレイヤーへ確実にリーチできました。
日本・韓国への市場拡大: 初期の成功を受け、キャンペーンを日本と韓国へ拡大しました。これらの地域はカジュアルパズルタイトルとの高い親和性が実証されており、追加の成長機会を創出しました。
反復的なパフォーマンス最適化: ターゲティングの精緻化、新規イベントの追加、入札調整など継続的なテストを通じて、キャンペーン効率を改善しつつ、ROASとユーザーLTVの最大化を実現しました。
この戦略により、Superboxは収益性とリテンションの両立を実現し、リワード型CPIキャンペーンがパズルゲーム成長の持続可能なチャネルであることを実証しました。
結果
D30 ROAS: 非報酬型UAチャネルと比較して1.5～2倍高い
D60時点で、ROASは1.5～2倍高く、非リワードUAチャネルと比べて初期30日間のイベントウィンドウを超えても継続的な向上が見られ、強い長期的ポテンシャルを示しました
リテンション（D30）: 他のリワード型UAチャネルより3倍高い（2% → 6%）
Superboxは、CPIベースのリワード型ユーザー獲得キャンペーンにおける初のパートナーとしてAlmediaを選定しました：このモデルは、ROASとユーザーリテンションの双方を向上させる力を示し、スケーラブルでKPI主導の成長戦略としての長期的な可能性を裏付ける、優れた成果を達成しました。
持続可能な成長：日次支出を4倍に拡大し、ROASとリテンション水準を一貫して維持し、現在に至るまで継続しています
APAC市場拡大： 初期キャンペーンを超えて、日本および韓国へ成功裏に拡大しました
Almediaは、リワード型UAのROASベンチマークに匹敵しただけでなく、D30 ROASでは大きく上回り、収益性を支える信頼できるチャネルであることを証明しました。D30リテンションは約3倍高く、Superboxは増分成長と持続的なエンゲージメントの両立を実現しました。
結論
SuperboxとAlmediaのパートナーシップは、適切なリワード型UAチャネルが、収益性とユーザーエンゲージメントの理想的なバランスをいかに実現できるかを示しています。CPIベースの初回リワードキャンペーンは、このモデルが長期的な成長ドライバーとして有効であることを裏付けただけでなく、Superboxが日本や韓国といった新たな主要市場へ拡大する自信にもつながりました。
Almediaによるイベント報酬の調整やリワード設計を含む能動的なオファー最適化により、Superboxは主要KPIと長期的な収益化を達成しました。競争の激しい米国市場では、iOSとAndroidの両方で高品質ユーザーの獲得を拡大し、キャンペーン投資を倍増、D7リテンションとROASを120%向上させました。高いROASと卓越したリテンションを両立し、これらの成果は現在も堅調に推移しており、SuperboxはAlmediaとともに持続的成長に向けた強力な新たなレバーを手にしました。
「Almediaは、リワード型UAで高いROASと強いリテンションの両立が可能であることを実証しました。これは、これまで実現できなかった組み合わせです。導入から運用まで非常にスムーズで、継続的な最適化がキャンペーン成功に大きく貢献しました。」
SUPERBOXのシニアマネージャー、ジェイド・ベック
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