최첨단 광고 수익 기반 게임인 Word Farm Adventure는 협업 초기 3개월 동안 평소 ROAS보다 50% 높은 ROAS를 기록했습니다. 이는 독특한 게임 디자인과 사용자가 게임에 오래 머물도록 만드는 제안 구조를 만드는 Almedia의 독특한 접근 방식 덕분입니다.
과제: 사용자 경험을 해치지 않으면서 수익화 강화
최첨단 소프트웨어를 포함한 업계 선도적인 제품 분석 스택, 전담 데이터 분석 팀 및 수익화 전략과 이를 보완하는 제안 구조를 구축하는 방법을 이해하는 담당 매니저
독립적으로 독특한 이벤트를 구성하고 사용자 동기/유지를 극대화할 수 있는 혁신적인 제품 기능
파트너인 Mad Brain Games가 제공하는 무한한 이벤트
솔루션: Almedia Link의 네이티브 인게임 통합
Almedia Link는 게임 내에서 가볍게 작동하는 위젯으로, 귀사의 플레이어를 Almedia 생태계의 리워드형 UA 오퍼와 연결해 줍니다. 여기서는 Freecash를 통해 제공되며, 플레이어를 아예 게임 밖으로 영구히 이탈시키지 않습니다.
Ovivo의 경우, 9월 28일에 전체 포트폴리오에 Link를 SDK 없이 네이티브 방식으로 적용했습니다. Block Blitz(Android)에서는 게임 플레이 중 Link가 맥락에 맞는 선택형 액션으로 표시됩니다:
플레이어는 흐름에 자연스럽게 녹아드는 리워드형 연결 기회(예: “연결하고 보상 받기”)를 보게 됩니다.
Link 프롬프트를 탭하면 매끄러운 Freecash 계정 연동 플로우가 열립니다.
연동이 완료되면 사용자는 보상을 받을 수 있고, Ovivo는 Freecash의 보상 기반 활동을 통해 더 높은 가치의 수익을 얻게 됩니다.
Link는 선택형 인센티브와 로열티 메커니즘을 기반으로 구축된 Almedia의 리워드형 사용자 획득 엔진에 연결되기 때문에, Ovivo의 기존 수익화 방식을 대체하지 않습니다. 대신 이미 잘 작동하고 있는 구조 위에 새로운 LTV 수익 흐름을 더합니다.
링크가 실제로 사용자 가치를 어떻게 변화시키는가
전통적인 수익화 채널(리워드 비디오, 전면 광고, 일반 오퍼월)은 보통 일회성 노출에 집중합니다. 단기 ARPDAU를 높이는 데는 효과적이지만, 수주와 수개월에 걸쳐 사용자의 가치가 얼마나 커지는지는 좀처럼 바꾸지 못합니다.
Link는 다릅니다:
한 번의 클릭을 지속적인 가치 흐름으로 전환합니다.
플레이어가 Link 프롬프트를 클릭해 Freecash 계정을 연결하면, 단순히 한 번의 지급만 발생하는 것이 아니라 리워드형 UA가 만들어내는 더 높은 가치의 코호트에 포함됩니다.
이런 플레이어는 게임 내 활동이 외부 보상과 연결되기 때문에 다시 돌아오고, 계속 플레이하고, 계속 결제할 이유가 더 많아집니다.
Block Blitz에서는 데이터에 다음과 같이 나타났습니다:
더 높은 참여도: Link를 연결한 사용자는 21일차까지 다시 돌아올 확률이 28% 더 높았습니다.
더 높은 수익화: 관찰 기간 동안 대조군보다 사용자당 광고 수익이 3% 더 높았습니다.
즉, Link는 Ovivo의 기존 수익화를 잠식하지 않았습니다. 오히려 기존 사용자의 가치를 더 높였습니다.
성과: 벤치마크와 경쟁사 SDK를 상회하는 성과
첫 번째 전체 데이터 기간(10월 19일~11월 10일) 동안 Ovivo는 핵심 KPI에서 Link가 기대치를 상회하는 성과를 보인 것을 확인했습니다:
1. 신규 설치 → Link 전환
Block Blitz 신규 설치의 15%가 클릭 후 Link를 완료했습니다.
이는 일반적으로 유사한 리워드형 연동에서 관찰되는 약 6% 기준치를 크게 상회하는 수치로, Ovivo의 플레이어들이 게임 내 Link 안내를 관련성 높고 매력적으로 받아들였음을 보여줍니다.
2. 리텐션 상승(D21)
Freecash 계정을 Link한 사용자는 Link하지 않은 사용자 대비 D21 리텐션이 28% 더 높게 나타났습니다.
대규모 하이브리드 캐주얼 타이틀의 경우, D21 리텐션이 한 자릿수 포인트만 개선돼도 포트폴리오 전반의 장기 LTV를 유의미하게 끌어올릴 수 있습니다.
3. 사용자당 광고 수익 증가(D21)
Link한 사용자는 측정 기간 동안 Link하지 않은 사용자 대비 사용자당 광고 수익이 추가로 3% 더 높았습니다.
중요한 점은, 이 상승분이 다른 채널 예산을 전환한 결과가 아니라 기존 광고 수익화 위에 더해진 추가 가치라는 것입니다.
4. 사용자당 CPA
Link한 사용자는 Link하지 않은 사용자 대비 사용자당 가중 평균 CPA가 +$4.50 높았습니다
5. 다른 솔루션 대비 비용 효율성
Ovivo는 이전에 “play-and-earn” 방식의 참여를 약속하는 대체 수익화 SDK를 테스트한 바 있습니다. 내부 비교 결과, Link는 다음과 같았습니다:
이러한 SDK보다 더 높은 사용자 품질과 참여도를 제공
링크당 약 $4.5의 경쟁력 있는 가격으로 이 성과를 달성
Almedia의 리워드 UA 플랫폼과 리포팅을 통해 더 높은 제어력과 가시성을 제공
Ovivo의 피드백은 명확했습니다: Link는 그들이 테스트한 다른 솔루션보다 더 뛰어난 성과를 내고 있으며, 무거운 SDK 통합의 복잡성도 없습니다.
Link란 무엇이며, 광고주에게 왜 효과적일까요?
보상형 사용자 획득은 현대 모바일 게임의 핵심 성장 채널로 자리잡았습니다. 사용자는 보상을 위해 자발적으로 참여하고, 광고주는 구매 의도가 높은 행동에 비용을 지불하며, 퍼블리셔는 일회성 광고 노출이 아닌 장기적인 가치를 확보할 수 있기 때문입니다.
Link는 이를 다음과 같이 확장합니다:
몰입을 방해하는 광고 포맷으로 사용자를 빼내는 대신, 게임 안에서 사용자와 직접 만납니다
Almedia의 UA 스택 위에 구축된 보상형 오퍼로 연결합니다
더 높은 가치를 지닌 보상형 오디언스에서 창출되는 성과를 LTV 및 광고 수익 증가의 형태로 함께 공유합니다
광고주에게 이는 다음을 의미합니다:
보상에 동기부여된 높은 구매 의도의 사용자에 대한 접근
연결된 사용자에서 나타나는 더 나은 리텐션 및 참여 신호(예: D21 상승)
UA 예산을 늘리거나 핵심 게임 디자인을 바꾸지 않고도 활용할 수 있는 새로운 성과 레버
구현: 빠르고, 네이티브 방식이며, SDK가 필요 없습니다
Ovivo의 핵심 제약은 엔지니어링 리소스였습니다. 그들에게 필요한 솔루션은 다음과 같았습니다:
무거운 SDK 통합이 필요하지 않을 것
여러 타이틀에 빠르게 적용할 수 있을 것
빠르게 변화하는 하이브리드 캐주얼 게임의 UX를 해칠 위험이 없을 것
Link를 통해 Ovivo는:
SDK 없이 가벼운 네이티브 방식으로 통합을 배포했습니다
핵심 사용자 여정을 유지한 채 24개 타이틀에 적용해 운영을 시작했습니다
초기 통합 후 6주 만에 성과를 확인했습니다
전체적으로 Link를 적용한 사용자는 클릭만 하고 Link하지 않은 사용자보다 총 가치가 $4.56 더 높게 나타났습니다
이제 Link 통합은 각 타이틀별로 조정할 수 있는 모듈형 수익화 및 참여 레이어로 자리 잡았으며, 매번 경제 구조나 광고 스택을 새로 설계할 필요가 없습니다.
미래를 향해: Ovivo 포트폴리오 전반으로 Link 확장하기
Block Blitz 및 기타 타이틀에서의 초기 성과를 바탕으로 Ovivo는 다음과 같이 진행했습니다:
Link를 모든 게임에 도입했습니다 포트폴리오 내
행동 및 가치에 따라 특정 코호트에 Link를 노출하는 방식 등 더 정교한 세분화를 검토했습니다
Almedia와 함께 장기간에 걸쳐 LTV와 리텐션을 추적하며 장기적 영향에 대한 더 명확한 시각을 확보했습니다
새로운 기능을 테스트하고 성과를 최적화하기 위해 Almedia와 함께 AB 테스트를 지속적으로 선제적으로 진행했습니다
새로운 타이틀과 코호트가 활성화될 때마다 Ovivo는 Link가 계속해서 다음을 달성할 것으로 기대합니다:
사용자당 가치를 높이는 것
기존 수익화와 더불어 추가적인 수익원을 창출하는 것
더 풍부한 보상 중심 경험을 통해 플레이어 충성도를 강화하는 것