“목표 설정 초기에는 정말 도전적인 목표를 안고 시작했는데, 프리캐시와 함께라면 불가능이 아니었어요. 주요 경쟁사 대비 D30 ROAS 2배 달성이라는 전례 없는 성과도 달성할 수 있었습니다.”
- 허산님, 트리플라(TREEPLLA)사 CEO
배경 및 개요
트리플라(TREEPLLA)는 알미디아의 프리캐시에 게임 '고양이 오피스(Office Cat)'의 다양한 트렌드 및 유저 행동 인사이트에 기반한 맞춤형 캠페인을 시작하며, ROAS, 잔존율, 유저 가치 등 주요 지표가 크게 향상되었습니다. 그 결과, 효율성과 참여도를 유지하면서도 일일 광고 지출을 550% 이상 확대할 수 있었습니다.
도전 과제: 장기 가치 및 크로스 플랫폼 확장
트리플라는 안드로이드 뿐만 아니라 새롭게 론칭한 iOS에서도 ‘고양이 오피스’의 유저 가치를 장기적으로 극대화하는 것이 목표였습니다.
주요 경쟁사 대비 D30 ROAS 2배 달성
유저 잔존율 및 장기 수익성 동시 강화
수익률 저하 없이 안정적으로 광고 예산을 확대 가능한 전략 구축
새로운 티어 1 국가로의 성공적 진출
해결책: 타겟 지역에서의 데이터 중심 전략
트리플라는 알미디아와 함께 데이터에 기반한 최적화와 글로벌 시장 확장을 중심으로 한 게임 성장 전략을 새롭게 수립했습니다.
잔존율 중심 성장 전략: 잔존율을 향상시키기 위해 유저의 지속적인 참여를 유도하는 퍼널 구축
iOS 론칭: 신규 iOS 출시로 새로운 타깃 유저층 확보 및 성장 가능성 확대
글로벌 확장: 독일, 영국, 캐나다, 프랑스 등 주요 시장에 캠페인 확장
성과 최적화: 반복 테스트와 데이터 기반 지표 개선을 통해 효율과 유저 가치 동시 향상
이 전략은 전체 유저 생애 주기에서 장기적인 수익화 효율을 높이는 동시에, 유저의 가치와 참여를 극대화하는 데 중점을 두고 설계되었습니다.
주요 성과
D30 ROAS:
주요 경쟁사 대비 2배, 트리플라 자체 목표 대비 50% 상회
D30 잔존율:
이전 성과 대비 133% 개선, 경쟁사 대비 평균 20% 높음
유저당 평균 수익:
보상 구조 최적화와 장기 참여 유도로 50% 상승
광고 지출:
안정적인 ROAS를 유지하며 일일 예산 550% 확대
글로벌 시장 확장:
독일, 영국, 캐나다, 프랑스 등 주요 4개국 론칭 성공
“이번 프로젝트는 단순히 다시 UA 캠페인이 아니었습니다. 데이터 인사이트를 기반으로 재정비한 결과, 일일 광고 지출 550% 성장과 경쟁사 대비 2배 성과, iOS 확장까지 모두 성공적으로 달성했습니다.”
- 김덕률님, 트리플라(TREEPLLA)사 UA 매니저