개요
Ovivo는 24개의 하이브리드 캐주얼 타이틀을 보유한 모바일 게임 퍼블리셔입니다. Ovivo는 Almedia와의 파트너십을 통해 가볍고 SDK가 필요 없는 인게임 솔루션 Link를 도입해, 기존 유저 기반의 가치를 높이고 새로운 수익원을 확보했습니다.
3개월 동안 Ovivo는 15개 지역에서 66,000건의 Link 연결을 달성했습니다. Link를 연결한 유저는 D30 기준 광고 매출이 5% 증가하고 D21 리텐션이 28% 높게 나타났으며, Ovivo는 인증된 Link 연결마다 CPA 수익도 확보했습니다. 이러한 효과를 종합하면, Link는 Ovivo의 기존 광고 및 IAP 수익에 더해 노출 유저 기준 추정 LTV를 16.8% 높이며 새로운 월간 수익을 창출했습니다.
Link 작동 방식
Link는 게임 내에 표시되는 팝업 솔루션으로, 유저에게 게임을 계속 플레이할 수 있는 실제 현금 리워드를 제공하고, 유저가 Freecash 계정을 연결할 때마다 퍼블리셔에게 CPA를 지급합니다.
단 두 번의 클릭으로 리워드가 시작됩니다.
게임 내에 Link 팝업이 표시됩니다. 노출 위치와 시점은 퍼블리셔가 직접 설정할 수 있습니다.
유저가 Freecash에서 계정 연결을 확인하면, 해당 게임을 플레이하며 받을 수 있는 리워드를 확인할 수 있습니다.
유저는 게임으로 돌아와 리워드를 받으며 플레이합니다. 퍼블리셔는 CPA를, 유저는 실제 현금 리워드를 받습니다.
SDK도, API도 필요하지 않으며 Link를 연결하지 않은 유저의 경험에는 영향을 주지 않습니다. 일반적으로 개발자 한 명이 0.5~1일이면 설정을 완료할 수 있으며, 전 과정에서 Almedia 기술팀의 지원을 받을 수 있습니다.
과제
Ovivo의 게임들은 이미 충성도 높은 유저 기반을 확보하고 있었습니다. 핵심 과제는 기존 유저의 플레이 경험과 리텐션을 해치지 않으면서 유저당 가치를 어떻게 더 높일 것인가였습니다. 주요 목표는 다음과 같았습니다.
UA 비용을 늘리지 않고 기존 유저 기반의 광고 매출과 LTV 향상
유저 이탈을 유발할 수 있는 광고 노출 증가 또는 새로운 광고 형식 도입 방지
개발 리소스 최소화. SDK와 API 없이 라이브 게임 운영에 미치는 영향 최소화
하나의 연동 방식을 24개 타이틀에 안정적으로 확장
솔루션
Almedia와 Ovivo는 기존 수익화 구조 위에 추가 수익 레이어로 Link를 도입했습니다.
Reward Hub 내 배치: 각 게임의 Reward Hub에 하나의 Magic Link를 삽입해, 유저에게 가장 자연스러운 시점에 Link 팝업이 노출되도록 구성
최소한의 기술 연동: 유저별 Device ID와 Click ID를 전달하고 Almedia용 Unattributed MMP Postback을 활성화했으며, 연결 완료 후 게임으로 복귀할 수 있도록 Deeplink 적용
24개 타이틀로 확대: 동일한 연동 방식을 24개 타이틀 전체에 안정적으로 적용했으며, 계약 체결부터 첫 인증 Link 발생까지 일주일 이내에 출시 완료
15개 지역 활성화: Tier 1 및 성과가 우수한 Tier 2 지역을 포함한 Almedia의 표준 화이트리스트 15개 시장에서 출시
성과
2025년 10월부터 12월까지 Link는 Ovivo의 전체 포트폴리오에서 다음과 같은 성과를 달성했습니다.
Install-to-Link 전환율 15%: 신규 설치 유저의 15%가 게임 내 안내를 통해 Freecash 계정을 연결
D30 광고 매출 5% 증가: Link 연결 유저의 30일 기준 유저당 광고 매출이 5% 증가
D21 리텐션 28% 향상: Link 연결 유저의 D21 리텐션이 미연결 유저 대비 28% 높게 나타남
인증된 Link 연결마다 경쟁력 있는 CPA 지급: Ovivo는 성공적으로 연결된 모든 유저에 대해 첫날부터 CPA 수익 확보
24개 타이틀에서 66,000건의 Link 연결: 다양한 게임과 지역에 걸쳐 안정적으로 확장
결론
Almedia Link 도입을 통해 Ovivo는 24개 타이틀 전체에서 새로운 수익원을 확보하고 유저 참여도를 높였습니다. 이 모든 성과는 게임 자체를 변경하거나 SDK를 추가하거나 UA 비용을 늘리지 않고 달성했습니다. 현재 Link가 100개 이상의 게임에서 운영되고 있는 가운데, Ovivo의 성과는 퍼블리셔가 최소한의 리소스로 기존 수익화 구조에 측정 가능한 추가 수익을 더할 수 있다는 점을 보여줍니다.
“Freecash와의 파트너십은 저희 게임과 커뮤니티에 매우 잘 맞았습니다. Freecash의 리워드 플랫폼은 기존 플레이 경험에 자연스럽게 녹아들면서 높은 참여도를 이끌어내고 양측 모두에게 실질적인 가치를 제공합니다. 앞으로도 협력을 더욱 확대하며 함께 장기적인 성공을 만들어가길 기대합니다.”
Dima Gorodnev, COO, Ovivo