“Almedia는 지금까지 협업한 모든 인센티브 파트너 중 가장 폭넓은 글로벌 지역 커버리지를 제공합니다. 이를 통해 T2/T3 시장에 대한 가치 있는 인사이트를 확보하고, 더 낮은 CPI로 효율적으로 규모를 확대할 수 있었습니다.”
Antella Yu, Stillfront(Super Free Games) User Acquisition Lead
개요
Super Free Games는 모바일 워드 퍼즐 게임 Word Collect의 유저 확보를 확대하기 위해 Almedia와 파트너십을 체결했습니다. Almedia가 설계한 전략적인 지역 확장(Geo Expansion) 플랜을 통해 빠른 글로벌 성장과 큰 폭의 매출 확대를 달성했으며, 동시에 1분기 ROAS를 30% 이상 향상시켰습니다.
과제
Super Free Games는 기존 시장을 넘어 Word Collect를 새로운 지역으로 확장해 추가적인 성장 기회와 신규 유저층을 확보하는 동시에, 높은 성과 지표를 유지하고자 했습니다. 핵심 목표는 아직 진출하지 않은 시장을 효율적으로 테스트하고 성공적으로 규모를 확대하는 것이었습니다.
또한 더욱 정교한 인센티브 설계를 통해 구매 및 플레이 의도가 높은 유저를 유치하고, 기존 ROAS 목표를 뛰어넘을 수 있는 퍼널을 구축하고자 했습니다.
솔루션
Super Free Games는 Almedia와 긴밀하게 협력해 단계적인 지역 확장 전략을 실행했습니다.
2월: 미국(US)과 영국(GB)을 포함한 Tier 1 국가 4곳에서 iOS 및 Android 캠페인 론칭
3월: 추가로 Tier 2 국가 8곳까지 캠페인 확장
이러한 글로벌 확장을 가속하기 위해 Almedia는 고의도 유저(High-Intent Users)에 특화된 차별화된 인센티브 퍼널을 설계했습니다. 이 전략과 정교한 실행은 인스톨 이후 유저 가치를 극대화하는 데 핵심적인 역할을 했습니다.
성과:
지역 확장 전략은 높은 효과를 입증하며 모든 주요 지표에서 강력한 성장을 이끌었습니다.
월 광고비 6자리 규모 달성: 1월 이후 Word Collect 캠페인은 월 광고비 기준 6자리 규모까지 성장했습니다.
10만+ 인스톨 달성: 단 3개월 만에 여러 국가와 iOS·Android 두 운영체제에서 10만 건 이상의 인스톨을 확보했습니다.
일일 광고비 약 20배 확대: 지역 확장을 통해 Word Collect의 캠페인 광고비는 약 20배 증가했으며, 이에 따라 매출도 크게 성장했습니다.
ROAS 성장: 같은 기간 D60 ROAS가 72%에서 100%로 상승했습니다.
목표 초과 달성 및 퍼널 효과: Almedia는 Word Collect의 ROAS 목표를 30% 이상 초과 달성했습니다.
결론
Super Free Games는 Almedia의 데이터 기반 퍼포먼스형 유저 확보 플랫폼을 활용해 Word Collect를 새로운 시장으로 성공적으로 확장했습니다. 이를 통해 안정적인 성과를 내던 게임을 글로벌 매출 성장을 이끄는 핵심 타이틀로 성장시키는 동시에 ROAS까지 개선했습니다.
차별화된 인센티브 퍼널을 포함한 Almedia의 고의도 유저 확보 전략은 캠페인 성과와 유저 참여도를 동시에 높이는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 이러한 전략적 접근은 목표 성과를 뛰어넘었을 뿐만 아니라, 실제 게임 경험에 높은 관심을 가진 유저를 유치함으로써 리텐션 강화에도 기여했습니다. 이번 사례는 검증된 맞춤형 리워드 퍼널과 타깃형 지역 확장 전략이 글로벌 성장에 얼마나 강력한 효과를 발휘할 수 있는지 보여줍니다.