모바일 게임 개발자 82%, “리워드 기반 UA가 기존 채널보다 더 높은 성과”

독일 베를린 - 데이터 기반 플랫폼을 통해 모바일 게임 유저 확보(UA)의 미래를 만들어가는 Almedia가 Reward-based UA가 실험적인 전략에서 성공적인 모바일 게임 마케팅의 핵심 요소로 진화한 과정을 분석한 최초의 독립 연구 결과를 발표했습니다. 조사에 따르면 모바일 게임 개발자의 77%가 이미 리워드 기반 마케팅 캠페인을 진행했으며, 이 중 95%는 해당 전략이 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 되었다고 답했습니다.

미국과 영국의 모바일 게임 개발자 502명을 대상으로 진행한 설문조사를 기반으로 한 Rewarded Returns Part One 백서는 게임을 다운로드하고 플레이한 유저에게 인게임 재화, 프리미엄 콘텐츠 또는 실제 리워드를 제공하는 Reward-based UA가 빠르게 확산되며 주류 UA 전략으로 자리 잡고 있음을 보여줍니다. 개발자의 82%는 리워드 기반 캠페인이 기존 마케팅 방식보다 더 높은 성과를 낸다고 답했으며, 59%는 2025년 Rewarded 채널에 대한 투자를 확대할 계획이라고 밝혔습니다. 아직 Reward-based UA를 테스트하지 않은 개발자 중 62%는 경쟁사에 뒤처질 수 있다는 우려를 나타냈습니다.

Almedia 창립자 겸 CEO Moritz Holländer는 다음과 같이 말했습니다.

“Reward-based UA는 한때 회의적인 시선으로 바라보던 채널에서 벗어나, 유저와 광고주 모두에게 탁월한 성과를 제공하는 정교한 데이터 기반 전략으로 진화했습니다. 이번 조사 결과는 이것이 단순한 또 하나의 UA 트렌드가 아니라, 빠르게 모바일 게임 광고주의 마케팅 전략에서 선택이 아닌 필수 요소로 자리 잡고 있는 경쟁 우위임을 보여줍니다.”

이번 조사에서는 개발자의 64%가 개인정보 보호 규제와 성과 측정 등의 문제로 현재 UA 환경이 여전히 어렵다고 평가한 반면, 54%는 2025년 모바일 게임 UA 환경이 개선될 것으로 전망했습니다. Reward-based 전략은 이러한 과제를 극복하는 데 도움을 주고 있습니다. 리워드 캠페인이 다른 UA 채널보다 더 높은 성과를 낸다고 답한 **82%**에 더해, 79%는 유저가 게임에 더 오래 머물며 플레이한다고 답했습니다.

Rewarded Returns Part One 주요 조사 결과:

• 주류 전략으로 자리매김: 77%의 개발자가 Reward-based UA 캠페인을 진행했으며, 이 중 95%가 해당 전략을 통해 경쟁 우위를 확보했다고 답했습니다. 또한 59%는 2025년 Reward-based UA 지출을 확대할 계획입니다.

• 성과 및 리텐션: 82%는 리워드 기반 캠페인이 기존 UA보다 더 높은 성과를 낸다고 답했으며, 79%는 해당 캠페인을 통해 유저 리텐션이 향상됐다고 밝혔습니다.

• 향후 성장: 59%의 개발자가 2025년 Reward-based UA를 확대할 계획이며, 아직 도입하지 않은 개발자의 43%도 향후 전략에 Reward-based UA를 도입하는 방안을 검토하고 있습니다. 또한 90%는 Reward-based 전략이 향후 콘솔 게임으로도 확대될 것으로 전망했습니다.

• 극복 가능한 과제: 47%는 기존 UA에서도 나타나는 것과 유사한 부정 트래픽 및 사기(Fraud) 문제를 우려했으며, 48%는 높은 유저 확보 비용이 경우에 따라 유저 LTV를 넘어설 수 있다고 답했습니다.

• 광고비 대비 수익률(ROAS): 68%의 개발자가 다른 UA 전략과 비교해 Reward-based 캠페인에서 ROAS가 개선됐다고 답했으며, 45%는 고가치 유저의 참여를 유도함으로써 이탈률을 낮추는 데 도움이 됐다고 밝혔습니다.

전체 조사 결과와 백서는 여기에서 다운로드할 수 있습니다. Reward-based 캠페인에 대한 플레이어의 관점을 다루는 Part Two는 2025년 3월 공개될 예정입니다.

조사 방법

Atomik Research는 영국과 미국의 모바일 게임 개발자 502명을 대상으로 온라인 설문조사를 진행했습니다. 조사 참여를 위해서는 Reward-based User Acquisition의 개념을 최소한 ‘어느 정도 알고 있는’ 모바일 게임 개발자여야 했습니다. 조사는 2024년 11월 25일부터 12월 4일까지 진행되었습니다. Atomik Research는 MRS 인증 연구진을 보유하고 MRS 규정을 준수하는 독립 크리에이티브 시장조사 기관입니다.