보상형 사용자 유입(UA)이란 무엇이며, 누구를 위한 것인가?

보상형 사용자 획득은 처음에는 모바일 게임 산업에서 나타났으며, 사용자의 참여에 대해 보상을 지급하는 방식을 포함하는데, 주로 사용자에게 과제를 완료하고 앱 내 구매를 하도록 요구합니다. 이 접근 방식은 직관에 반하는 것처럼 보이지만, 광고주에게는 선행 비용보다 높은 참여를 보여주는 사용자들을 발견하고 유지할 수 있는 이점이 더 큽니다. 이들은 이후에도 보상을 받지 않더라도 계속해서 소비를 이어갈 가능성이 높습니다.   

이는 새 사용자를 유입시키고 이들이 앱 내 지출에 익숙해지도록 만드는 지속 가능한 방법으로 빠르게 인정받았고, 2020년 이후 급속도로 확산되었습니다. 그렇다면 실제로 보상 기반 사용자 획득은 어떻게 작동하며, 이는 광고 예산을 사용하는 올바른 방법일까요?

보상형 사용자 획득이란 무엇인가요?

개념은 간단합니다: 사용자에게 관심 있는 게임과 앱을 선택하게 하고, 앱 내 과제 완료 및 구매 시 점점 더 많은 보상을 제공합니다. 예를 들어 모바일 게임에서 사용자는 낮은 수준의 적을 물리치면 몇 센트의 작은 보상을 받을 수 있지만, 더 높은 수준에 도달하여 더 어려운 적을 물리치면 훨씬 더 많은 보상을 받을 수 있습니다.

사용자들은 우리 플랫폼을 대체 앱 스토어로 받아들이지만, 실제 앱 스토어와는 다르게 돈을 받습니다.  이는 그들을 단순한 소비자가 아니라 시간에 대한 대가를 받는 파트너로 재구성하여, 광고되는 게임에 대한 긍정적인 전체 인상을 남깁니다.

이런 점에서 사용자에게는 명백한 이점이 있습니다. 따라서 최근 백서에서 조사한 2000명 이상의 게이머 중, 보상형 UA 플랫폼을 경험한 대다수는 이제 게임 선택 시 보상이 주요 요인이라고 주장했습니다. 하지만 광고주에게는 참여에 대한 비용 지출이라는 아이디어가 혼란스러울 수 있습니다.

보상형 사용자 획득이 당신에게 제공할 수 있는 것

이런 접근법과 관련된 추가 비용에도 불구하고, 우리는 광고주에게 더 높은 수익을 제공합니다 사용자당 평생 가치를 증가시키는 방법으로. 

우리는 두 가지 방법을 사용합니다. 첫째, 가장 높은 소비를 하는 사용자를 유치하는 동시에 스마트한 보상 구조를 통해 그들을 장기간 유지합니다. 이는 넓게는 다가가지만 깊이는 없는 캠페인에 집중했던 이전의 모바일 UA 접근 방식과 극명히 대조됩니다.

둘째, 낮은 소비를 하는 참여형 사용자를 높은 소비를 하는 사용자로 변환 합니다. 이는 장기적인 전략을 세우는 광고주에게 명백히 여러 이점을 제공합니다.

보상형 UA에 참여한 사용자는 더 오래 유지되고 더 많이 소비하기 때문에, 광고주는 초기 사용자당 비용이 비싸더라도 안정적으로 더 높은 ROAS를 달성할 수 있습니다. 결과는 이를 일관되게 입증합니다.

우리가 상위 10위 내에 들었던 모험 게임을 대행했던 최근의 캠페인에서, Google과 비교했을 때 CPI가 약 12% 더 높았음에도 불구하고, 180일 후 ROAS는 두 배 이상 높았고, ARPU는 거의 세 배에 달했습니다. 

물론, 새로운 모델이므로 RUA는 완전히 문제없이 진행되는 것은 아닙니다. 기존의 마케팅 파이프라인에 통합해야 하고, 각 게임에 맞는 보상 구조를 찾기 위한 보다 정교한 데이터 분석이 필요합니다.

하지만 이러한 우려는 장점을 크게 능가하며, RUA의 효과가 거듭 입증되고 있는 것을 보고 있습니다. 이는 모바일 게임 산업 전반에서 채택이 급증하는 보상형 UA가 PC와 콘솔뿐만 아니라 훨씬 더 멀리까지 확산되리라 예상하는 이유이기도 합니다. 특히 더 나은 데이터 분석과 결합될 때 더욱 그렇습니다.

그리고 RUA의 성장을 의심하신다면, 매년 안드로이드 게임을 위한 상위 20개의 UA 채널을 주목하세요. 2023년에는 상위 20개 중 4개의 보상형 채널만 있었지만, 1년 후에는 상위 20개 중 거의 두 배가 표시되었습니다.

보상형 UA는 대안보다 뛰어난 성과를 보이고 있으며, 이 추세는 계속될 것입니다.

보상형 UA 및 그로 인해 어떻게 성장이 이루어질 수 있는지에 대한 질문이 아직 남아 있다면, 오늘 무료 상담 예약을 해 주세요.