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激励式用户获取最早起源于移动游戏行业，其核心机制是通过奖励用户的参与行为来实现获客，例如引导用户完成指定任务或进行应用内付费。尽管这种方式看似与传统认知相悖，但对广告主而言，前期投入往往能够换来更高价值的回报——即获取并留存高度活跃的用户，这类用户即使在激励结束后，仍有较高概率持续付费。
这一模式很快被验证为一种可持续的增长方式，既能够带来新用户，又能培养用户的应用内付费习惯，并自 2020 年以来迅速普及。那么，激励式用户获取在实际中是如何运作的？它是否值得成为你的广告预算投入方向？
什么是激励式用户获取
其核心逻辑非常简单：让用户自主选择感兴趣的游戏或应用，并在其完成应用内任务和付费行为的过程中，逐步提供激励。例如，在一款移动游戏中，用户击败低等级敌人可能只获得少量奖励（如几美分），但当其达到更高等级并完成更具挑战性的任务时，则可以获得更高价值的回报。
用户将我们的平台视为一种“替代应用商店”。不同于传统应用商店，在这里用户可以获得收益。这种模式将用户从单纯的消费者转变为合作参与者——他们的时间与行为获得回报，从而对所接触的游戏产生更积极的整体体验。
用户侧的优势显而易见。因此，在我们于近期白皮书中调研的 2000 多名玩家中，绝大多数有过激励式用户获取平台使用经验的用户表示，奖励机制已成为他们选择新游戏的重要因素。但对于广告主而言，为用户参与付费这一模式仍可能显得难以理解。
激励式用户获取能为你带来什么
尽管该模式会带来额外成本，但我们通过提升用户生命周期价值，为广告主创造更高的整体收入。
这一点主要通过两种方式实现。首先，吸引高付费用户，并通过精细化激励漏斗对其进行激励，实现长期留存。这与传统移动用户获取方式形成鲜明对比，后者往往依赖大规模但低意图的用户获取策略。
其次，将高参与但低付费用户转化为高付费用户。这对于制定长期增长策略的广告主而言，具有显著且多维度的价值。
由于通过激励式用户获取获取的用户留存更久、付费更多，即使单个用户的初始获取成本更高，广告主依然能够稳定实现更高的 ROAS。实际数据也持续验证了这一点。
在我们近期为一款全球前十的冒险游戏执行的营销活动中，尽管与 Google 渠道相比 CPI 高出约 12%，但在 180 天后，ROAS 提升至其两倍以上，ARPU 接近三倍。
当然，作为一种相对较新的模式，激励式用户获取并非毫无挑战。它需要与现有营销体系进行整合，同时也依赖更精细的数据分析，以为不同游戏匹配最优的激励结构。
但这些挑战远不及其带来的收益，我们也看到 RUA 的效果正被一次又一次地验证。这正是为什么我们认为，随着其在移动游戏行业的快速普及，激励式用户获取不仅会扩展至 PC 和主机平台，甚至将在更多领域得到应用，尤其是在数据分析能力持续提升的背景下。
如果你仍对 RUA 的增长趋势存疑，可以参考每年 Android 游戏领域排名前 20 的用户获取渠道。在 2023 年，前 20 名中仅有 4 个激励类渠道；而一年之后，这一数量几乎翻倍。
激励式用户获取正持续跑赢其他渠道，这一趋势也将延续。
如果您对激励式用户获取仍有任何疑问，或希望了解其如何助力业务增长，欢迎立即预约免费咨询