Ovivo muốn tăng giá trị người chơi mà không làm gián đoạn trải nghiệm cốt lõi vốn tạo nên lượng người hâm mộ trung thành cho các trò chơi của họ.
Bằng cách nhúng Almedia Link trực tiếp vào gameplay, Ovivo đã mở ra một luồng doanh thu tăng thêm mới và giúp người dùng của họ giá trị hơn, cả về retention lẫn doanh thu quảng cáo trên mỗi người chơi, chỉ trong vài tuần sau khi ra mắt.
Trên toàn bộ danh mục của Ovivo, Link đã chuyển đổi 15% lượt cài mới thành những người chơi đã nhấp và liên kết tài khoản Freecash của họ, cao hơn hơn gấp đôi mức chuyển đổi chuẩn mà chúng tôi thường thấy từ các tích hợp rewarded tương tự.
Với một trong những tựa game chủ lực của Ovivo, Block Blitz, Link:
Tạo ra mức tăng 28% retention D21 đối với người dùng đã liên kết tài khoản Freecash qua Link.
Mang lại thêm 3% doanh thu quảng cáo trên mỗi người dùng đã liên kết so với người dùng chưa liên kết.
Tăng CPA bình quân gia quyền trên mỗi người dùng thêm +4,50 USD
Điều này diễn ra mà không cần bất kỳ công việc SDK nào cho Ovivo. Đây là cách chúng tôi thực hiện.
Thách thức: Tăng doanh thu mà không ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng
Giống như hầu hết các nhà phát hành hybrid-casual, Ovivo đang đối mặt với một đánh đổi quen thuộc:
Doanh thu quảng cáo so với trải nghiệm người dùng: các định dạng quảng cáo truyềnthống có thể gây khó chịu, khiến người chơi rời khỏi niềm vui và dẫn đến churn.
Tăng trưởng so với hiệu quả: các kênh UA truyền thống có thể tốn kém, và chỉ tăng thêm lưu lượng không đảm bảo LTV tốt hơn.
Giữ chân so với kiếm tiền: việc thêm nhiều quảng cáo hơn không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với việc người chơi quay lại và chi tiêu nhiều hơn.
Ovivo cần một cách để:
Tăng giá trị người dùng và mức độ tương tác trên mỗi người dùng
Tăng cường khả năng giữ chân bằng cách cho người chơi lý do để quay lại
Tối ưu hóa việc kiếm tiền từ lưu lượng hiện có, không chỉ trả thêm để có nhiều hơn
Và họ cần tất cả điều này mà không làm gián đoạn lối chơi cốt lõi hoặc phải đầu tư hàng tuần công sức kỹ thuật.
Giải pháp: Tích hợp gốc trong game của Almedia Link
Almedia Link là một widget trong game gọn nhẹ, kết nối người chơi của bạn với các ưu đãi UA có thưởng từ hệ sinh thái của Almedia, trong trường hợp này là thông qua Freecash, mà không đưa họ rời khỏi game của bạn.
Với Ovivo, chúng tôi đã triển khai Link nguyên bản, không cần SDK, trên toàn bộ danh mục sản phẩm của họ vào ngày 28 tháng 9. Trong Block Blitz (Android), Link xuất hiện như một hành động theo ngữ cảnh, tùy chọn trong quá trình chơi:
Người chơi thấy một cơ hội liên kết có thưởng (ví dụ: “Kết nối và nhận thưởng”) phù hợp tự nhiên với luồng trải nghiệm.
Nhấn vào lời nhắc Link sẽ mở ra một quy trình liên kết tài khoản Freecash liền mạch.
Sau khi liên kết, người dùng có thể nhận thưởng, và Ovivo tạo ra nguồn doanh thu giá trị cao hơn nhờ các phần thưởng trên Freecash.
Vì Link tích hợp vào công cụ thu hút người dùng có thưởng của Almedia, được xây dựng dựa trên các ưu đãi opt-in và cơ chế trung thành, nên nó không thay thế mô hình kiếm tiền hiện có của Ovivo. Nó bổ sung thêm một nguồn LTV mới lên trên những gì đang hoạt động hiệu quả.
Cách Link thực sự thay đổi giá trị của người dùng
Các kênh kiếm tiền truyền thống (video thưởng, interstitial, offerwall tiêu chuẩn) thường tập trung vào các lượt hiển thị một lần. Chúng rất hiệu quả cho ARPDAU ngắn hạn, nhưng hiếm khi thay đổi mức giá trị mà một người dùng tạo ra trong suốt nhiều tuần và nhiều tháng.
Link thì khác:
Nó biến một cú nhấp duy nhất thành một dòng giá trị liên tục.
Sau khi người chơi nhấp vào lời nhắc Link và kết nối tài khoản Freecash của họ, họ không chỉ tạo ra một khoản chi trả duy nhất; họ giờ đã trở thành một phần của nhóm người dùng có giá trị cao hơn, được thúc đẩy bởi UA có thưởng.
Những người chơi này có thêm động lực quay lại, tiếp tục chơi và tiếp tục chi tiêu vì hoạt động trong game của họ giờ được gắn với phần thưởng bên ngoài.
Trong Block Blitz, điều này thể hiện rõ qua dữ liệu:
Mức độ tương tác cao hơn: Người dùng đã liên kết có khả năng quay lại đến Ngày 21 cao hơn 28%.
Khả năng kiếm tiền cao hơn: Trong giai đoạn quan sát, họ tạo ra doanh thu quảng cáo trên mỗi người dùng cao hơn 3% so với nhóm đối chứng.
Nói cách khác, Link không làm xói mòn nguồn doanh thu hiện có của Ovivo. Nó khiến những người dùng hiện tại của họ trở nên có giá trị hơn.
Kết quả: Vượt trội so với các chuẩn benchmark và SDK của đối thủ
Trong cửa sổ dữ liệu đầy đủ đầu tiên (19/10-10/11), Ovivo ghi nhận Link hoạt động vượt kỳ vọng trên các KPI cốt lõi:
1. Chuyển đổi từ cài đặt mới → Link
15% số lượt cài đặt mới trong Block Blitz đã nhấp và liên kết.
Mức này cao hơn đáng kể so với chuẩn tham chiếu ~6% thường thấy ở các tích hợp rewarded tương tự, cho thấy người chơi của Ovivo thấy lời nhắc Link trong game vừa phù hợp vừa đủ hấp dẫn.
2. Tăng trưởng retention (D21)
Người dùng đã liên kết tài khoản Freecash mang lại retention D21 cao hơn 28% so với người dùng không liên kết.
Với một tựa game hybrid-casual có quy mô lớn, ngay cả mức tăng ở ngưỡng một chữ số thấp về retention D21 cũng chuyển hóa thành mức tăng LTV dài hạn đáng kể trên toàn danh mục.
3. Doanh thu quảng cáo cao hơn trên mỗi người dùng (D21)
Người dùng đã liên kết tạo ra thêm 3% doanh thu quảng cáo trên mỗi người dùng trong giai đoạn đo lường so với người dùng chưa liên kết.
Quan trọng là mức tăng này thể hiện giá trị gia tăng bên trên hiệu quả kiếm tiền quảng cáo hiện có, không phải sự dịch chuyển chi tiêu từ các kênh khác.
4. CPA trên mỗi người dùng
Người dùng đã liên kết vượt trội hơn người dùng chưa liên kết với +4,50 USD CPA trung bình gia quyền trên mỗi người dùng
5. Hiệu quả chi phí so với các giải pháp khác
Trước đó, Ovivo đã thử nghiệm các SDK kiếm tiền thay thế hứa hẹn mức độ tương tác theo kiểu “chơi để kiếm”. Trong các so sánh nội bộ, Link:
Mang lại chất lượng người dùng và mức độ tương tác tốt hơn so với các SDK này
Đạt được hiệu quả này với mức giá cạnh tranh trên mỗi lượt liên kết (~4,5 USD)
Cung cấp nhiều quyền kiểm soát và khả năng quan sát hơn thông qua nền tảng UA có thưởng và hệ thống báo cáo của Almedia
Phản hồi từ Ovivo rất rõ ràng: Link đang vượt trội hơn các giải pháp khác mà họ đã thử nghiệm, mà không cần sự phức tạp của việc tích hợp một SDK nặng.
Link là gì và vì sao nó hiệu quả với các nhà quảng cáo?
Thu hút người dùng có thưởng đã trở thành một kênh tăng trưởng cốt lõi của các game di động hiện đại vì nó đồng bộ hóa lợi ích: người dùng chủ động tham gia để nhận thưởng, nhà quảng cáo chi trả cho các hành động có ý định cao, và nhà phát hành ghi nhận giá trị dài hạn thay vì chỉ là các lượt xem quảng cáo một lần.
Link mở rộng điều này bằng cách:
Tiếp cận người dùng ngay trong game, thay vì kéo họ ra khỏi trải nghiệm bằng các định dạng quảng cáo gây gián đoạn
Kết nối họ với các ưu đãi có thưởng nằm trên lớp hạ tầng UA của Almedia
Chia sẻ lợi ích tăng trưởng từ tệp người dùng có giá trị cao hơn và có thưởng này dưới dạng LTV và doanh thu quảng cáo tăng thêm
Đối với nhà quảng cáo, điều này có nghĩa là:
Tiếp cận người dùng có ý định cao, được thúc đẩy bởi phần thưởng
Tín hiệu giữ chân và tương tác tốt hơn (ví dụ: mức tăng D21) từ người dùng được kết nối
Một đòn bẩy hiệu suất mới không đòi hỏi tăng ngân sách UA hoặc thay đổi thiết kế cốt lõi của game
Triển khai: Nhanh, nguyên bản và không cần SDK
Một ràng buộc quan trọng đối với Ovivo là năng lực kỹ thuật. Họ cần một giải pháp đáp ứng các yêu cầu sau:
Không yêu cầu tích hợp SDK nặng
Có thể triển khai nhanh chóng trên nhiều tựa game
Không gây rủi ro làm gián đoạn UX của các trò chơi hybrid-casual có nhịp độ nhanh
Với Link, Ovivo:
Triển khai tích hợp mà không cần SDK bằng phương pháp native nhẹ
Ra mắt trên 24 tựa game trong khi vẫn duy trì các hành trình người dùng cốt lõi
Thấy kết quả chỉ trong vòng sáu tuần kể từ ngày tích hợp ban đầu
Nhìn chung, người dùng đã Link tạo ra tổng giá trị cao hơn 4,56 USD so với những người dùng đã nhấp nhưng không Link
Tích hợp Link hiện đóng vai trò là một lớp kiếm tiền và tương tác dạng mô-đun, có thể tinh chỉnh theo từng tựa game, mà không cần làm lại hệ thống kinh tế hay hạ tầng quảng cáo mỗi lần.
Hướng tới tương lai: Mở rộng Link trên toàn bộ danh mục Ovivo
Dựa trên kết quả ban đầu từ Block Blitz và các tựa game khác, Ovivo đã:
Triển khai Link cho tất cả các game trong danh mục của họ
Khám phá phân khúc sâu hơn, chẳng hạn như hiển thị Link cho các nhóm người dùng cụ thể dựa trên hành vi và giá trị
Phối hợp với Almedia để theo dõi LTV và mức độ giữ chân trong thời gian dài hơn, qua đó thiết lập cái nhìn rõ hơn về tác động dài hạn
Tiếp tục chủ động AB test cùng Almedia để thử nghiệm các tính năng mới và tối ưu hiệu suất
Với mỗi tựa game và nhóm người dùng mới được kích hoạt, Ovivo kỳ vọng Link sẽ tiếp tục:
Gia tăng giá trị trên mỗi người dùng
Mở khóa các nguồn doanh thu gia tăng song song với hình thức kiếm tiền truyền thống
Củng cố lòng trung thành của người chơi thông qua trải nghiệm phong phú, dựa trên phần thưởng