"Almedia cung cấp phạm vi phủ địa lý toàn cầu rộng nhất trong số các đối tác khuyến khích mà chúng tôi từng hợp tác, mang lại cho chúng tôi những hiểu biết giá trị về các thị trường T2/T3 và giúp chúng tôi mở rộng quy mô hiệu quả với CPI thấp hơn."
Antella Yu, Trưởng nhóm Thu hút người dùng tại Stillfront (Super Free Games)
Tổng quan
Super Free Games đã hợp tác với Almedia để thúc đẩy thu hút người dùng cho trò chơi giải đố chữ trên di động Word Collect. Thông qua kế hoạch triển khai mở rộng theo từng khu vực một cách chiến lược do Almedia xây dựng, nhà quảng cáo đã đạt được tăng trưởng quốc tế nhanh chóng và gia tăng doanh thu đáng kể — đồng thời cải thiện lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) hơn 30% trong quý 1.
Thách thức
Super Free Games đặt mục tiêu mở rộng Word Collect vượt ra ngoài các thị trường hiện có để khai thác các cơ hội tăng trưởng và tệp người dùng mới, đồng thời duy trì các chỉ số hiệu suất mạnh. Mục tiêu là thử nghiệm và mở rộng hiệu quả tại các khu vực chưa được khai phá.
Ngoài ra, đội ngũ mong muốn xây dựng một phễu thu hút người dùng có ý định cao và vượt các mục tiêu ROAS hiện tại thông qua thiết kế ưu đãi thông minh hơn.
Giải pháp
Làm việc chặt chẽ với Almedia, Super Free Games đã triển khai chiến lược mở rộng theo từng giai đoạn:
Tháng Hai: Triển khai các chiến dịch trên iOS và Android tại bốn quốc gia tier 1, bao gồm Mỹ và Vương quốc Anh
Tháng Ba: Mở rộng thêm sang tám quốc gia tier 2 khác
Để thúc đẩy sự mở rộng này, Almedia đã phát triển một phễu khuyến khích độc đáo, được thiết kế riêng cho những người dùng có ý định cao. Cách tiếp cận này, cùng với việc triển khai, đã đóng vai trò then chốt trong việc tối đa hóa giá trị sau cài đặt.
Kết quả:
Nỗ lực mở rộng địa lý tỏ ra vô cùng hiệu quả, mang lại sự tăng trưởng mạnh mẽ trên tất cả các chỉ số quan trọng:
Chi tiêu sáu chữ số: Kể từ tháng 1, Word Collect đã mở rộng chiến dịch lên mức chi tiêu quảng cáo sáu chữ số mỗi tháng.
Hơn 100k lượt cài đặt: Được tạo ra trên nhiều quốc gia và hai hệ điều hành chỉ trong ba tháng.
Tăng chi tiêu hàng ngày gần 20 lần: Qua việc mở rộng địa lý, Word Collect đã chứng kiến mức doanh thu tăng vọt khi chi tiêu cho chiến dịch tăng gần 20 lần
Tăng trưởng ROAS: ROAS ngày 60 cải thiện từ 72% lên 100% trong cùng kỳ
Hiệu quả vượt trội & Tác động đến phễu: Almedia vượt mục tiêu ROAS của Word Collect hơn 30%.
Kết luận
Bằng cách tận dụng nền tảng thu hút người dùng dựa trên dữ liệu và hiệu suất của Almedia, Super Free Games đã thành công trong việc mở rộng Word Collect sang các thị trường mới. Điều này đã biến một sản phẩm ổn định trở thành nguồn thu nhập toàn cầu, đồng thời cải thiện ROAS.
Cách tiếp cận tùy chỉnh của Almedia đối với việc thu hút người dùng có ý định cao, bao gồm việc sử dụng các kênh thúc đẩy động lực độc đáo, đã đóng vai trò quan trọng trong việc đẩy mạnh hiệu suất và tăng cường sự tương tác của người dùng. Sự tập trung chiến lược này không chỉ giúp vượt qua các mục tiêu hiệu suất mà còn tăng cường khả năng giữ chân bằng cách thu hút người dùng thực sự quan tâm đến trải nghiệm trò chơi. Trường hợp này minh chứng cho sức mạnh của mở rộng thị trường mục tiêu thông qua các kênh thưởng đã được chứng minh và chọn lọc.