“Trong số tất cả các đối tác incentivized mà chúng tôi từng hợp tác, Almedia có độ phủ thị trường toàn cầu rộng nhất. Điều này mang lại cho chúng tôi những insight giá trị về các thị trường T2/T3, đồng thời giúp mở rộng quy mô hiệu quả với CPI thấp hơn.”
Antella Yu, Trưởng nhóm Thu hút người dùng tại Stillfront (Super Free Games)
Tổng quan
Super Free Games hợp tác với Almedia để thúc đẩy hoạt động thu hút người dùng cho Word Collect, tựa game giải đố chữ trên mobile. Thông qua chiến lược mở rộng thị trường theo từng giai đoạn do Almedia xây dựng, Super Free Games đã nhanh chóng mở rộng quy mô quốc tế và tăng tốc doanh thu đáng kể, đồng thời cải thiện ROAS hơn 30% trong Q1.
Thách thức
Super Free Games đặt mục tiêu đưa Word Collect vượt ra ngoài các thị trường hiện tại để khai phá những cơ hội tăng trưởng và tệp người dùng mới, đồng thời duy trì các chỉ số hiệu suất ở mức cao. Mục tiêu là thử nghiệm và mở rộng quy mô hiệu quả tại những thị trường chưa từng khai thác.
Bên cạnh đó, đội ngũ cũng muốn xây dựng một funnel có khả năng thu hút người dùng có ý định tương tác cao và vượt các mục tiêu ROAS hiện tại thông qua thiết kế incentive thông minh hơn.
Giải pháp
Phối hợp chặt chẽ với Almedia, Super Free Games triển khai chiến lược mở rộng thị trường theo từng giai đoạn:
Tháng 2: Triển khai chiến dịch trên cả iOS và Android tại 4 thị trường Tier 1, bao gồm Mỹ (US) và Anh (GB)
Tháng 3: Tiếp tục mở rộng sang thêm 8 thị trường Tier 2
Để thúc đẩy quá trình mở rộng này, Almedia đã xây dựng một funnel incentive riêng biệt, được thiết kế đặc biệt cho nhóm người dùng có ý định tương tác cao. Cách tiếp cận này cùng việc triển khai hiệu quả đóng vai trò then chốt trong việc tối đa hóa giá trị người dùng sau cài đặt.
Kết quả:
Chiến lược mở rộng thị trường mang lại hiệu quả rõ rệt, thúc đẩy tăng trưởng mạnh mẽ trên tất cả các chỉ số chính:
Chi tiêu quảng cáo đạt 6 chữ số: Kể từ tháng 1, chiến dịch Word Collect đã mở rộng lên mức chi tiêu quảng cáo hàng tháng đạt 6 chữ số.
Hơn 100K lượt cài đặt: Đạt được trên nhiều quốc gia và cả hai hệ điều hành chỉ trong vòng 3 tháng.
Chi tiêu hằng ngày tăng gần 20 lần: Nhờ mở rộng sang các thị trường mới, Word Collect ghi nhận doanh thu tăng mạnh khi chi tiêu chiến dịch tăng gần 20 lần.
ROAS tăng trưởng mạnh: ROAS D60 tăng từ 72% lên 100% trong cùng giai đoạn.
Vượt mục tiêu & tác động từ funnel: Almedia giúp Word Collect vượt mục tiêu ROAS hơn 30%.
Kết luận
Bằng cách tận dụng nền tảng thu hút người dùng dựa trên dữ liệu và hiệu suất của Almedia, Super Free Games đã mở rộng thành công Word Collect sang các thị trường mới. Qua đó, một tựa game vốn có hiệu suất ổn định đã trở thành động lực tăng trưởng doanh thu trên quy mô toàn cầu, đồng thời tiếp tục cải thiện ROAS.
Cách tiếp cận được thiết kế riêng của Almedia nhằm thu hút người dùng có ý định tương tác cao — bao gồm việc sử dụng các funnel incentive độc đáo — đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy cả hiệu suất lẫn mức độ tương tác sâu hơn của người dùng. Chiến lược này không chỉ giúp vượt các mục tiêu hiệu suất mà còn cải thiện retention nhờ thu hút những người dùng thực sự quan tâm đến trải nghiệm game. Case study này cho thấy sức mạnh của chiến lược mở rộng thị trường có mục tiêu, được hỗ trợ bởi các reward funnel đã được kiểm chứng và tuyển chọn kỹ lưỡng.