리워드형 UA는 일반적으로 기존 구글 캠페인보다 높은 ROAS를 기록하기 때문에 광고 예산을 가장 효율적으로 집행할 수 있는 방법 중 하나입니다. 하지만 본격적으로 광고 예산을 다각화하기 전에, 이 방식이 다른 사용자 획득(UA) 방식과 어떻게 다른지 몇 가지 핵심 사항을 이해하는 것이 중요합니다. 리워드형 UA를 시작하려는 광고주를 위한 세 가지 주요 팁을 소개합니다.
1. 포괄적인 이벤트 데이터는 필수입니다
첫 번째 팁은 신규 광고주에게 가장 즉각적으로 필요한 내용입니다. 이벤트 데이터의 중요성을 인지하고, 가능한 한 많은 데이터를 저희와 공유해 주세요. 저희는 이 데이터를 활용해 정교한 리워드 퍼널을 구축하며, 이를 통해 사용자 참여를 더욱 효과적으로 유도할 수 있습니다.
데이터가 확보되면 사용자가 성취감을 느끼고 가장 효과적으로 참여를 유도할 수 있는 매력적인 과제를 설계할 수 있습니다. 또한, 리텐션을 높이는 동시에 사용자에게 공정한 보상을 제공하는 리워드 퍼널을 설계할 수 있습니다.
반면, 충분한 이벤트 데이터를 제공하지 못하면 기본적인 수준의 리워드 퍼널만 구축할 수 있습니다. 저희의 경험상 이러한 방식은 효과가 떨어집니다. 사용자와의 접점이 줄어들어, 시작한 오퍼를 끝까지 완료할 확률이 훨씬 낮아지기 때문입니다.
2. 리워드형 UA는 협업입니다
기존 채널 대신 리워드형 UA 플랫폼과 협업할 때의 장점은 광고 수익률(ROAS) 향상뿐만 아니라, 다양하고 맞춤화된 캠페인을 만들 수 있다는 점입니다. 사용자가 제품의 다양한 기능을 경험하도록 유도하거나, 특정 이벤트 기간에 정기적으로 참여하게 하거나, 새로운 기능을 테스트하도록 독려할 수 있습니다.
하지만 이러한 이점을 최대한 활용하려면 리워드형 UA가 광고주와 플랫폼 간의 협업이라는 점을 이해해야 합니다. 리워드 플랫폼을 기존 채널처럼 대하며 최소한의 정보만 제공한다면 일반적인 성과는 거둘 수 있겠지만, 특정 사용자 행동을 유도하는 리워드형 UA만의 강력한 잠재력을 놓치게 될 것입니다.
시작 단계부터 리워드 플랫폼 파트너와 긴밀하게 협력하여, 단순한 사용자 획득을 넘어선 맞춤형 캠페인을 요구하시길 권장합니다.
3. 리워드형 UA에는 별도의 KPI를 사용하세요
신규 광고주를 위한 마지막 팁은 리워드형 UA를 측정할 때, 특히 초기 성과를 바탕으로 예측할 때 기존과 다른 KPI를 사용하라는 것입니다.
리워드 플랫폼은 캠페인 초기 며칠 동안 특히 효과적이며, 종종 7일 이후 기존 채널 대비 현저히 높은 ROAS. 이는 분명 긍정적인 현상이지만, 캠페인이 계속해서 이러한 속도로 성장할 것이라 기대하는 신규 광고주들을 자주 접하게 됩니다.
저희는 파트너사를 위해 훌륭한 광고 수익률(ROAS)을 달성하고 있지만, 리워드형 UA는 초기 성과가 집중되는 특성상 다른 접근 방식과는 차이가 있습니다.
Almedia와 같은 파트너는 Almedia 리워드형 UA와 기존 광고 캠페인의 차이를 이해하고 전략을 수립하도록 도와드립니다. 이러한 차이점을 명확히 파악하면 리워드 광고의 강점을 활용할 시점과 한계에 대비하는 방법을 더 잘 결정할 수 있습니다.
리워드형 UA와 그 영향에 대한 자세한 개요는 여기에서 최신 보고서를 요청해 확인하실 수 있습니다.
