개요
Super Free Games는 Almedia와 협력하여 모바일 단어 퍼즐 게임인 Word Collect의 사용자 확보를 추진했습니다. Almedia가 수립한 전략적 지역 확장 계획을 통해 광고주는 빠른 글로벌 성장과 상당한 매출 증대를 달성했으며, 1분기 광고 수익률(ROAS)을 30% 이상 개선했습니다.
과제
Super Free Games는 기존 시장을 넘어 Word Collect를 확장하여 새로운 성장 기회와 사용자층을 확보하는 동시에 강력한 성과 지표를 유지하고자 했습니다. 목표는 미개척 지역에서 효율적으로 테스트하고 규모를 확장하는 것이었습니다.
또한, 팀은 더 스마트한 인센티브 설계를 통해 구매 의도가 높은 사용자를 유치하고 기존 ROAS 목표를 초과 달성할 수 있는 퍼널을 구축하고자 했습니다.
솔루션
Super Free Games는 Almedia와 긴밀히 협력하여 단계별 지역 확장 전략을 시작했습니다.
- 2월: 미국과 영국을 포함한 4개 1티어 국가의 iOS 및 Android 전반에 걸쳐 캠페인 전개
- 3월: 8개 2티어 국가로 추가 확장
이러한 확장을 추진하기 위해 Almedia는 구매 의도가 높은 사용자에게 맞춤화된 독특한 인센티브 퍼널을 개발했습니다. 이러한 접근 방식과 실행은 설치 후 가치를 극대화하는 데 결정적인 역할을 했습니다.
결과:
지역 확장 노력은 매우 효과적이었으며, 모든 주요 지표에서 강력한 성장을 기록했습니다.
6자리 수 지출: 1월 이후 Word Collect는 월간 광고 지출을 6자리 수 규모로 확장했습니다.
10만 건 이상의 설치: 단 3개월 만에 여러 국가와 두 가지 운영 체제에서 달성한 성과입니다.
일일 지출 약 20배 증가: 지역 확장을 통해 Word Collect는 캠페인 지출이 약 20배 증가하며 매출이 급증했습니다.
ROAS 성장: 60일 차 광고 수익률(ROAS)이 같은 기간 72%에서 100%로 개선되었습니다.
목표 초과 달성 및 퍼널 영향: Almedia는 Word Collect의 ROAS 목표를 30% 이상 초과 달성했습니다.
결론
Super Free Games는 Almedia의 데이터 기반 성과 중심 사용자 확보 플랫폼을 활용하여 Word Collect를 새로운 시장으로 성공적으로 확장했습니다. 이를 통해 꾸준한 성과를 내던 게임이 ROAS 개선과 동시에 글로벌 매출을 견인하는 핵심 동력으로 변모했습니다.
고유한 인센티브 퍼널을 포함한 Almedia의 맞춤형 고관여 사용자 확보 전략은 성과 창출과 사용자 참여도 향상에 결정적인 역할을 했습니다. 이러한 전략적 접근은 성과 목표를 초과 달성했을 뿐만 아니라, 게임 경험에 진정으로 관심 있는 사용자를 유치하여 리텐션을 강화하는 데 기여했습니다. 이번 사례는 검증되고 엄선된 보상 퍼널을 통한 타겟팅 지역 확장의 힘을 잘 보여줍니다.
