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개요
Merge Inn 개발사 Original Games는 자사 게임에 Link를 도입하고 모든 게임 스튜디오에 중요한 질문을 검증했습니다. Freecash를 통해 유저에게 보상을 제공하면 게임 참여도가 높아질까요?
Original Games는 일부 게임에서 Link를 소규모로 도입한 뒤 점차 모든 게임으로 확대했습니다.
Original Games는 Almedia SDK로 Link를 연동하고 동일한 SDK를 사용해 4개 게임에서 90:10 홀드아웃 테스트를 진행했습니다. 2026년 9월 중순부터 신규 유저의 90%에게 Link를 노출하고 나머지 10%에게는 노출하지 않았습니다.
14일 차 기준 Link 노출 그룹은 모든 게임 내 매출 지표에서 대조군보다 높은 성과를 보였습니다.
유저당 IAP 매출 증가
25.6%
유저당 평균 매출(ARPU) 증가
17.5%
구매자 비중 증가
9.1%
위 수치에는 Link CPA 지급액이 포함되지 않습니다. CPA 수익은 별도로 추가되는 수익원입니다.
과제
Original Games는 AI 기반 모바일 게임 개발사로 Merge-2 장르에 특화되어 있으며, 수익은 IAA와 IAP가 각각 약 50%를 차지합니다.
참여도가 높은 유저는 인앱 결제와 광고 매출 모두에 기여합니다. 이에 팀은 CPA 수익만 추적하는 대신 홀드아웃 대조군과 비교해 Link가 참여도와 지출에 미치는 영향을 측정하고자 했습니다.
Original Games 게임에 Link 연동
Link는 게임 내 진행 상황 화면에 배치되며, 계정을 연동한 유저는 게임을 하며 획득한 Freecash 보상을 확인할 수 있습니다. 보상 비용은 Almedia가 부담하며, 기존 Freecash 이용자를 포함해 인증된 연동 건마다 Original Games에 CPA 수익을 지급합니다. 자세한 작동 방식은 ‘Link for games’를 참고하세요.
결과
Original Games는 Almedia SDK로 Link를 연동하고 동일한 SDK로 4개 게임의 홀드아웃 테스트를 측정했습니다. 신규 유저는 Link 노출 그룹 90%와 비노출 대조군 10%로 나뉘었습니다. 결과에는 14일 차에 도달한 코호트만 포함해 모든 유저의 14일치 데이터를 확보했습니다.
14일 차 기준 Link 노출 그룹은 인앱 결제 지출과 결제 이용자 비중이 더 높았으며, 광고 매출과 14일 차 잔존율도 대조군보다 높았습니다.
위 매출 수치는 게임 내 IAP 및 IAA 매출만 포함하며 Link CPA 지급액은 제외합니다. 추가로 Link 노출 유저의 15.2%가 Freecash 연동을 완료했고, Original Games는 각 연동에 대해 CPA 수익을 얻었습니다.
게임 스튜디오에 주는 시사점
Original Games의 홀드아웃 테스트 결과, Link 노출 유저는 게임 참여도가 더 높고 더 오래 플레이했습니다. 14일 차에도 더 많은 유저가 게임을 지속했고 인앱 결제와 광고 매출이 증가했으며, Link CPA는 별도의 추가 수익원이 되었습니다.
Almedia SDK를 통해 Original Games는 하나의 연동 방식으로 4개 게임에 Link를 적용하고 홀드아웃 테스트로 효과를 측정할 수 있습니다.
Almedia Link 알아보기
Link 도입을 검토하는 퍼블리셔라면 자사 게임에서 홀드아웃 테스트를 진행하는 것이 좋습니다. Almedia SDK로 Link를 연동하고 대조군과 비교해 유저당 매출 및 잔존율에 미치는 영향을 측정한 뒤 확대 적용 범위를 결정할 수 있습니다.
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