개요
한국 게임 스튜디오 SpringComes는 Merge Sweets와 Hello Town을 포함한 13개 게임에 Almedia Link를 도입했습니다. Almedia와 협력해 Link의 노출 위치와 방식을 세심하게 설계함으로써 기존 게임 경험에 자연스럽게 녹이면서도 결제 흐름을 방해하지 않았습니다. 신규 사용자 24만 명 이상을 대상으로 한 홀드아웃 테스트에서 Link 노출 그룹은 게임 내 지출이 더 높았고 플레이 지속 수준은 동일하게 유지됐습니다.
Link 노출 그룹은 대조군보다 사용자당 매출이 높았으며, 증가분의 대부분은 인앱 결제에서 발생했습니다.
사용자당 평균 매출(ARPU) 증가
15.9%
ARPU 증가분 중 IAP 기여
13.3%p
ARPU 증가분 중 IAA 기여
2.6%p
위 수치에는 Link CPA 지급액이 포함되지 않습니다. SpringComes는 인증된 연결 건마다 CPA 수익을 별도로 얻습니다. Link 노출 그룹의 11.7%가 연결했습니다.
과제
2016년 이후 SpringComes의 게임 포트폴리오는 누적 다운로드 2억 건을 돌파했습니다. 팀은 새로운 수익원을 원했지만 게임 경험이나 기존 인앱 결제 매출을 희생할 수는 없었습니다.
이에 두 가지 조건을 세웠습니다.
- 게임에 자연스럽게 통합. 새 기능은 억지로 덧붙인 요소가 아니라 각 게임에 원래 있던 기능처럼 느껴져야 합니다.
- 결제 흐름 보호. 새 기능이 구매를 방해한다면 추가 수익보다 IAP 매출 손실이 더 클 수 있습니다.
SpringComes 게임에 Link 통합
SpringComes는 Almedia 팀과 함께 Link의 노출 위치와 보상이 각 게임에 연결되는 방식을 설계했습니다. Link를 별도 화면으로 제공하는 대신 기존 게임 내 흐름에 추가 선택지로 배치해 기존 구매 경험을 그대로 유지했습니다.
결과
Almedia SDK는 Link 연동과 홀드아웃 테스트를 모두 지원했습니다. 2026년 9월 초부터 신규 플레이어를 두 그룹으로 나눴으며, 테스트 기간 두 그룹에는 동일한 게임 업데이트가 적용됐습니다.
이번 홀드아웃 테스트에서 신규 플레이어의 92%(226,322명)에게 Link를 제공했고, 나머지 8%(18,523명)에게는 노출하지 않았습니다. Link 노출 그룹은 인앱 결제와 광고 매출이 모두 더 높았으며 플레이 지속 수준은 동일했습니다.
사용자당 매출은 테스트 참여 이후 각 플레이어가 발생시킨 모든 게임 내 매출을 포함합니다.
Link는 플레이어의 구매 행동을 저해하지 않았습니다. 결제 플레이어 비중은 유지됐고 이들의 지출은 증가했습니다. ARPU 15.9% 상승에는 연결 사용자에 대한 CPA 수익이 포함되지 않았습니다.
매출 증가의 원인
증가분의 대부분은 IAP에서 발생했습니다. 전체 15.9%p 중 IAP가 13.3%p, 광고 매출이 나머지 2.6%p를 차지했습니다. 결제 플레이어 비중은 거의 변하지 않았으므로(3.9% 대 4.0%), IAP 매출 증가는 결제 사용자 수의 증가가 아니라 결제 플레이어의 지출 증가에서 비롯됐습니다.
이 모든 결과는 CPA 수익을 제외한 수치입니다. 추가로 Link 노출 그룹의 11.7%가 Freecash에 연결했으며, SpringComes는 연결 건마다 CPA 수익을 얻었습니다.
IAP 및 ARPU 상승은 95% 신뢰수준에서 통계적으로 유의합니다.
게임 스튜디오에 주는 시사점
SpringComes는 세 번째 수익원을 확보하고자 했습니다. Link는 이를 실현하는 동시에 IAP 매출도 늘렸습니다. Link 노출 플레이어는 인앱 결제에 더 많이 지출했고 플레이 지속 수준은 유지됐습니다. 현재 Link는 SpringComes의 13개 게임에서 운영 중이며, 추가 수익은 전체 ROAS를 개선해 유저 확보 확대의 여력을 높였습니다.
Almedia Link 테스트하기
사용자당 매출이 15.9% 증가한다면 귀사의 모바일 게임에는 어떤 변화가 생길까요? SpringComes는 신규 플레이어 24만 명 이상을 대상으로 이 결과를 확인했으며 CPA 수익은 별도로 추가됩니다. 홀드아웃 테스트로 직접 성과를 확인해 보세요. Almedia SDK는 한 번의 설정으로 Almedia Link 연동과 홀드아웃 테스트를 지원하므로 자체 데이터에서 상승 효과를 먼저 확인할 수 있습니다.
Link가 게임에 가져올 효과를 확인하세요.
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