德国柏林 - Almedia作为一家以数据驱动、致力于重塑手游用户获取未来的平台，今日发布了首份关于激励式用户获取的研究报告。报告探讨了该模式如何从一种实验性策略演变为手游营销成功的核心要素。数据显示， 77% 的手游开发者已经开展过激励式营销活动，其中高达 95% 的受访者表示，这为他们在市场竞争中赢得了优势。
基于对 502 位美英两国手游开发者的调研， 《激励回报（第一部分）》 白皮书详细阐述了激励式用户获取（即玩家通过下载并试玩游戏来获得游戏内货币、高级内容或现实奖励）是如何迅速达到临界规模的。 82% 的开发者报告称，激励式营销活动的效果优于传统营销手段，且有 59% 的开发者计划在 2025 年加大对激励渠道的投入。在尚未尝试过激励式用户获取的少数开发者中， 62% 担心落后于同行。
Moritz Holländer，Almedia 创始人兼首席执行官 Almedia 评论道：
“基于奖励的用户获取方式已经从曾经备受质疑的渠道，演变为一种成熟且由数据驱动的方法，为玩家和广告主带来了卓越的回报。数据表明，这不仅仅是又一个用户获取趋势，更是一种竞争优势，正迅速成为移动游戏广告主营销策略中不可或缺的一部分。”
研究还显示，尽管 64% 的开发者仍认为当前的用户获取环境充满挑战，特别是在隐私法规和效果追踪方面，但 54% 的开发者预计 2025 年移动游戏用户获取将变得更加容易。基于奖励的策略正在帮助克服这些障碍。除了 82% 的开发者表示奖励式广告活动的表现优于其他用户获取渠道外， 79% 的开发者报告称，玩家的留存时间和游戏时长也有所增加。
《奖励回报》第一部分的主要发现：
- 主流采用：77% 的开发者已经开展过基于奖励的用户获取活动， 95% 的开发者表示该策略带来了竞争优势，且 59% 计划在 2025 年增加奖励式用户获取（UA）的投入。
- 表现与留存：82% 发现奖励式推广活动的效果优于传统用户获取方式， 79% 观察到这些活动带来了更强的玩家留存表现。
- 未来增长：59% 的开发者计划在 2025 年扩大奖励式用户获取的规模， 43% 的非使用者正考虑将奖励式用户获取纳入其策略，且 90% 预计奖励式策略将扩展至主机游戏领域。
- 可克服的挑战：47% 提到了欺诈担忧，这与传统用户获取方式所面临的问题类似， 48% 指出高昂的获取成本有时会超过玩家生命周期价值（LTV）。
- 广告支出回报率（ROAS）：68% 的开发者报告称，与其他用户获取策略相比，奖励式推广活动提升了广告支出回报率， 45% 表明基于奖励的营销活动通过吸引高价值玩家，有效降低了用户流失率。
完整的研究结果和白皮书可从此处下载： 此处。第二部分将聚焦于玩家对基于奖励的营销活动的看法，预计于 2025 年 3 月发布。
研究方法
本次在线调查由 Atomik Research 执行，受访者为来自英国和美国的 502 名移动游戏开发者。参与调查的开发者必须对“基于奖励的用户获取”这一概念至少有“初步了解”。实地调研于 2024 年 11 月 25 日至 12 月 4 日期间进行。Atomik Research 是一家独立的创意市场研究机构，其研究人员均通过 MRS 认证，并严格遵守 MRS 准则。
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