概要
Superboxは、世界中のプレイヤーに安らぎと喜びを届けるモバイルゲームの開発・パブリッシング企業です。IAA（アプリ内広告）を活用したパズルゲームやマッチ3ゲームの多様なポートフォリオを通じて、シンプルでありながら夢中になれるエンターテインメントを日常に提供しています。
SuperboxはAlmediaとのパートナーシップを通じて、高い収益性（ROAS）と持続的なユーザーエンゲージメント（継続率）の両立を実現し、さらに新規市場への拡大機会を模索することで、長期的なユーザー獲得パフォーマンスの強化を目指しました。
課題
SUPERBOXは、成長における重要なジレンマに直面していました。一部のユーザー獲得チャネルでは高いROASが得られるものの、長期的な継続率に課題がありました。一方で、継続率が高いチャネルでは、収益性が目標に届かないという状況でした。
課題は明確でした。収益性を維持し、効率的に規模を拡大し、かつ長期的にエンゲージメントを維持する質の高いユーザーを獲得できる、バランスの取れたユーザー獲得パートナーを見つけることでした。
ソリューション
継続率とROASの課題を解決するため、AlmediaとSuperboxはパズルゲームのジャンルに特化したデータ主導型の成長戦略を導入しました。
- 購入と広告を通じた価値の最大化：アプリ内広告（IAA）に重点を置くゲームの特性を考慮し、広告収益型タイトルに最適化した構造を設計しました。キャッシュバックイベントの条件を購入金額ではなく購入回数に設定することで参加のハードルを下げました。同時に、非課金ユーザーも広告視聴を通じて報酬を獲得できるようにし、アプリ内課金（IAP）と広告収益の両面でバランスの取れた最適化を実現しました。
- ゲーム内行動のインサイト：レベルクリアのパターンやセッション頻度などのエンゲージメントシグナルを活用し、特別な期間限定タスクを追加しました。これにより、パズルゲームを楽しみ、継続的にプレイしてくれるプレイヤーに確実にキャンペーンを届けました。
- 日本および韓国市場への拡大：初期の成功に基づき、カジュアルパズルゲームとの親和性が高い日本と韓国へキャンペーンを拡大し、さらなる成長機会を創出しました。
- 反復的なパフォーマンス最適化：ターゲティングの精緻化、新しいイベントの追加、入札調整などの継続的なテストを通じて、キャンペーン効率を改善し、ROASとユーザー生涯価値（LTV）を最大化しました。
この戦略により、Superboxは収益性と継続率のバランスを確立し、リワード型CPIキャンペーンがパズルゲームの成長を支える持続可能なチャネルであることを実証しました。
成果
D30 ROAS： 非リワード型UAチャネルと比較して1.5〜2倍の向上
D60のROASは1.5〜2倍 非リワード型UAチャネルと比較して、最初の30日間のイベント期間終了後も継続的な向上が見られ、長期的なポテンシャルの高さが示されました。
継続率（D30）： 他のリワード型UAチャネルと比較して3倍（2% → 6%）
Superboxは、CPIベースのリワード型ユーザー獲得キャンペーンの最初のパートナーとしてAlmediaを選定しました。 ROASとユーザー継続率の両方を向上させるというモデルの有効性を実証し、KPI主導型のスケーラブルな成長戦略としての長期的な可能性を証明する素晴らしい成果を上げました。
持続可能な成長： 日次予算を4倍に拡大。現在も安定したROASと継続率を維持しています。
APAC市場への拡大： 初期キャンペーンから成功を収め、日本および韓国市場へ順調に拡大しました。
Almediaはリワード型UAのROASベンチマークを達成しただけでなく、 D30 ROASにおいて大幅に上回る成果を上げ、収益性を確保できる信頼性の高いチャネルであることを証明しました。D30の継続率が 3倍に向上したことで、Superboxは、段階的な成長と持続的なエンゲージメントの両立を実現しました。
結論
SuperboxとAlmediaのパートナーシップは、適切なリワード型UAチャネルを活用することで、収益性とユーザーエンゲージメントの完璧なバランスを実現できることを示しています。初のCPIベースのリワード型キャンペーンは、このモデルが長期的な成長ドライバーであることを裏付けただけでなく、日本や韓国といった主要な新規市場へ拡大する自信をSuperboxにもたらしました。
Almediaのプロアクティブなオファー最適化（イベント報酬の調整や報酬構造の設計を含む）により、Superboxは主要KPIを達成し、長期的な収益化を実現しました。競争の激しい米国市場において、iOSおよびAndroidの両プラットフォームで質の高いユーザーを獲得し、キャンペーン予算を2倍に拡大。さらに、7日目（D7）の継続率とROASを120%向上させました。高いROASと優れた継続率を両立させ、現在もその成果を維持しているSuperboxは、Almediaとの連携を通じて持続的な成長のための強力な武器を手に入れました。
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