概览
Potato Play 是一家总部位于新加坡的移动游戏发行商，成立于 2018 年，旨在将亚洲开发的混合休闲游戏推向全球市场。凭借数据驱动的营销、创意专长和强大的变现能力，Potato Play 已发布超过 50 款游戏，下载量突破 2700 万次。其热门作品包括《Merge Restaurant》、《Supermarket Affairs》和《Merge Rush Z》。
通过与 Almedia 合作，Potato Play 旨在利用 Almedia 的全球激励式 UA 平台 Freecash 加强其用户获取（UA）表现，从而高效获取高质量用户，推动深度参与，并以可衡量的投资回报率拓展新市场。
挑战
作为一家注重增长的发行商，Potato Play 需要一个能够在保持高投放规模和预算的同时，确保留存率和投资回报率等关键 KPI 效率的 UA 合作伙伴。
传统 UA 渠道虽然能带来规模，但在用户参与度和长期盈利能力方面往往表现欠佳。团队寻求一种既能兼顾规模又能实现可持续价值的解决方案，以获取不仅会安装，还能长期保持活跃并产生变现价值的用户。
解决方案
为了实现规模与效率的双重目标，Potato Play 与 Almedia 合作，利用数据洞察和敏捷优化制定了定制化的激励式 UA 策略。
- 以参与度为导向的任务设计：该活动推广了备受欢迎的混合休闲合成模拟游戏《Merge Restaurant: Makeover》。在 Freecash 平台上，Almedia 设计了高意向的激励任务，例如在 30 天内达到特定等级或完成游戏内购买，以鼓励更深度的参与、更强的留存和更高的生命周期价值（LTV）。
- 触达原生游戏玩家群体：与针对广泛人群的传统广告渠道不同，Freecash 能够直接触达全球精选的活跃游戏玩家群体。通过触达那些熟悉游戏玩法和成长机制的用户，Potato Play 从一开始就实现了更高的转化率和更强的变现效率。
- 多地区扩张：该活动最初在五个市场推出，通过本地化的优惠和创意优化表现。在取得初步成功后，迅速扩展至包括欧洲主要地区和二级市场在内的 15 个关键地理区域，实现了快速的全球覆盖和安装量增长。
- 全流程活动支持：Almedia 的专属客户管理团队提供了主动的实时监控和优化，根据绩效数据持续调整出价结构、奖励机制和定向投放。他们的全周期支持确保了跨市场执行的无缝衔接和绩效的持续提升。
这一策略使 Potato Play 能够在保持盈利和用户参与度的同时实现跨市场的高效扩张，证明了激励式 UA 是混合休闲游戏可持续且以绩效为导向的增长渠道。
成果
Potato Play 通过与 Almedia 的合作成功实现了关键的用户获取（UA）目标，在用户参与度和变现能力方面显著优于传统渠道，并证明了激励式用户获取是一种可扩展且以投资回报率为导向的增长解决方案。
安装量增长 20%： 通过聚焦游戏玩家的精准定位扩大了用户群
支出增长 40%： 在保持正向投资回报率的同时增加了广告投入
第 30 日平均每用户收入（D30 ARPU）增长 26%： 通过更深度的用户参与提升了变现效率
地理区域覆盖扩大 3 倍： 从 5 个市场扩展至 15 个市场，涵盖欧盟及二线地区
通过持续的优化和多区域扩张，Potato Play 与 Almedia 携手强化了其全球用户获取表现，在用户参与度、变现能力和投资回报率方面均取得了显著提升。
结语
Potato Play 与 Almedia 的合作证明了激励式用户获取如何实现可持续的规模化增长与卓越的盈利能力。通过利用 Freecash 以玩家为中心的生态系统以及 Almedia 的数据驱动优化，Potato Play 在保持强劲投资回报率的同时，实现了用户参与度、变现能力和全球覆盖范围的显著增长。
《Merge Restaurant: Makeover》的成功验证了激励式用户获取是混合休闲游戏实现长期、效果导向增长的有效渠道。在 Almedia 持续的战略支持下，Potato Play 成功解锁了在全球市场实现盈利性增长的可扩展模式。
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