概要
Potato Playは2018年に設立されたシンガポールを拠点とするモバイルゲームパブリッシャーで、アジアで開発されたハイブリッドカジュアルゲームを世界中のユーザーに届けることをミッションとしています。データ主導のマーケティング、クリエイティブな専門知識、そして強力な収益化能力を組み合わせ、これまでに50以上のタイトルをリリースし、累計ダウンロード数は2,700万回を超えています。代表作には『Merge Restaurant』、『Supermarket Affairs』、『Merge Rush Z』などがあります。
Potato PlayはAlmediaとのパートナーシップを通じて、Almediaが提供するグローバルリワード広告プラットフォーム「Freecash」を活用し、ユーザー獲得（UA）パフォーマンスの強化を目指しました。これにより、質の高いユーザーを効率的に獲得し、有意義なエンゲージメントを促進するとともに、測定可能なROIを伴う新規市場への拡大を図りました。
課題
成長を重視するパブリッシャーであるPotato Playには、高いボリュームと予算規模で運用しつつ、リテンションやROIといった主要KPIにおいて効率性を維持できるUAパートナーが必要でした。
従来のUAチャネルでは規模は確保できるものの、エンゲージメントや長期的な収益性の面で課題がありました。同社は、単にインストールするだけでなく、継続的にプレイし収益に貢献してくれるユーザーを獲得できる、規模と持続可能な価値を両立させるソリューションを求めていました。
ソリューション
規模と効率性という2つの目標を達成するため、Potato PlayとAlmediaは、データインサイトとアジャイルな最適化に基づいた、カスタマイズされたリワード広告戦略を共同で構築しました。
- エンゲージメント重視のタスク設計：キャンペーンでは、人気のハイブリッドカジュアルなマージ＆シミュレーションゲーム『Merge Restaurant: Makeover』をプロモーションしました。AlmediaはFreecash上で、「30日以内に特定のレベルに到達する」や「ゲーム内課金を完了する」といった意欲の高いユーザー向けのインセンティブタスクを設計し、より深いエンゲージメント、高いリテンション、そして高いLTVの実現を促しました。
- ゲームネイティブなオーディエンスへのアクセス：幅広い層をターゲットにする従来の広告チャネルとは異なり、Freecashは世界中のアクティブなゲーマー層への直接的なアクセスを提供します。ゲームプレイや進行メカニズムに慣れ親しんだユーザーにリーチすることで、Potato Playは当初から高いコンバージョン率と優れた収益化効率を達成しました。
- 多地域への展開：キャンペーンは当初5つの市場で開始され、ローカライズされたオファーとクリエイティブを通じてパフォーマンスを最適化しました。初期の成功を受けて、欧州の主要地域やティア2地域を含む15の主要市場へと迅速に拡大し、急速なグローバル展開とインストール数の増加を実現しました。
- 包括的なキャンペーンサポート：Almediaの専任アカウント管理チームが、プロアクティブかつリアルタイムなモニタリングと最適化を行い、パフォーマンスデータに基づいて入札構造、報酬、ターゲティングを継続的に調整しました。このフルサイクルなサポートにより、市場を横断したシームレスな実行と、一貫したパフォーマンスの向上が実現しました。
この戦略により、Potato Playは収益性とエンゲージメントを維持しながら市場全体で効率的に規模を拡大することができました。これにより、リワード広告がハイブリッドカジュアルゲームにとって持続可能でパフォーマンス重視の成長チャネルであることが証明されました。
成果
Potato PlayはAlmediaとの連携により、主要なUA目標を達成しました。従来のチャネルを大きく上回るエンゲージメントと収益化を実現し、リワード広告を活用したUAが、ROI重視の拡張可能な成長戦略として有効であることを証明しました。
インストール数 20%増： ゲームに特化したターゲティングでユーザーベースを拡大
広告支出 40%増： ROIを維持しながら広告投資を拡大
D30 ARPU 26%増： ユーザーエンゲージメントの深化により収益化効率を向上
対象地域 3倍に拡大： EUやティア2地域を含む5市場から15市場へ拡大
継続的な最適化と多地域への展開を通じて、Potato PlayはAlmediaとの連携によるグローバルなUAパフォーマンスを強化し、エンゲージメント、収益化、ROIにおいて測定可能な改善を達成しました。
結論
Potato PlayとAlmediaのパートナーシップは、リワード広告を活用したUAがいかに持続可能な規模拡大と優れた収益性をもたらすかを実証しています。FreecashのゲーマーファーストなエコシステムとAlmediaのデータ主導型最適化を活用することで、Potato Playは高いROIを維持しつつ、エンゲージメント、収益化、そしてグローバルなリーチにおいて大きな成果を上げました。
『Merge Restaurant: Makeover』の成功は、ハイブリッドカジュアルゲームにおいて、リワード広告が長期的なパフォーマンス重視の成長チャネルであることを証明しました。Almediaの継続的な戦略的サポートにより、Potato Playはグローバル市場全体で収益性の高い成長を実現するスケーラブルなモデルを確立しました。
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